花呗收款码开通指南：让顾客“剁手”更丝滑，这笔“手续费”值吗？

兄弟们，开店做生意，你有没有遇到过这种“尴尬”时刻：

顾客看中了一件大几百的衣服（或者一套化妆品），拿在手里看了半天，Zui后又放下了，嘴里说着：“我再逛逛...”

他是真的不喜欢吗？不，他只是那个瞬间，觉得“肉疼”。

这时候，如果你店里的收款码，不仅能收余额宝，还能收“花呗”，甚至能“花呗分期”，情况可能就完全不一样了。

这就是我们今天要聊的——花呗收款码。

让顾客“先花未来钱”，对老板有啥好处？

咱不是马云，不关心年轻人的梦想，咱只关心自己的流水。开通花呗，Zui大的好处就两个：

1. 降低顾客决策门槛： 300块的东西，他可能犹豫。但如果能用花呗，变成“下个月再还”，他就觉得是“白捡”的，“剁手”的动作就变得“丝滑”无比。

2. 提高“客单价”： 尤其是分期。一个3000块的手机，一次付清压力大。如果能分6期，每期500，他可能眼都不眨就买了。你的客单价，不就上去了？

听着很爽，对吧？天下没有免费的午餐。

Zui大的“坎”来了：手续费！

普通的支付宝收款码，费率很低（比如0.38%），甚至有些是免费的。

但只要顾客用了“花呗”或者“信用卡”支付，你的手续费（行话叫“费率”）立马就上去了。根据支付宝的官方规则，这个费率通常在0.8%到1%左右（具体看行业）。

如果是“花呗分期”，那费率更高。比如，顾客分3期，你（商家）承担手续费的话，费率可能是1.8%；分12期，可能是7.5%！

这笔“手续费”，到底值不值？

这就是一道“数学题”了。

举个例子：你卖一件衣服，成本100，卖300，毛利200。

• 不开花呗： 顾客犹豫，走了。你毛利=0。

• 开了花呗： 顾客用花呗买了。你承担1%手续费（300 * 1% = 3元）。你毛利=197元。

这时候，3块钱手续费，换197元利润，你干不干？傻子才不干。

但如果你是卖烟的，一包烟20块，你就赚1块钱。顾客用花呗，手续费（20 * 1% = 0.2元），你毛利剩0.8元。你可能就觉得“不划算”了。

是：

花呗收款码，不是“必需品”，而是“营销工具”。

• 如果你做的是高毛利、高客单价（比如服装、化妆品、电子产品、培训、家具），强烈建议开通！ 那点手续费跟你拉来的销售额相比，九牛一毛。

• 如果你做的是低毛利、快消品（比如便利店、小超市），那你就得算算账，看能不能承受。

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