二、用商品吸引顾客
比如服装店的老板,会把橱窗布置得干净明亮,把本季度*新款的服装放到橱窗里,告诉从马路上走过的顾客:我们店有*新款的服装,快进来看看。餐饮店的老板,会把*早进来吃饭的顾客按排靠窗户的坐位上,暗示从马路上走过的顾客:我们店的饭菜好吃,你看有这么多的人在店里进餐,快来尝尝呀。
美业通用营销术:用商品吸引顾客进店。
门店老板也可以将新产品、**产品、购买频率高的产品陈列在门口显眼处,并以略低的价格销售,以吸引对新产品、**产品和当地受欢迎的产品感兴趣的顾客到店里逛一逛。
一次上班途中,路过一家化妆品店,看到店门口摆放着一张桌子,上面放着几款化妆品,上面贴着POP:“爆销热品,6折优惠。”这是将促销产品摆到门店显眼处,吸引那些对促销品感兴趣的顾客。店老板可以设立临时柜台,将一部分特价品摆在门口处销售。
1、主推产品橱窗展示:
我们的化妆品店老板,往往忽视了橱窗的重要性。橱窗就是一个大广告位,你不能贴一个品牌广告画面或者干脆裸露着玻璃就完事了。门面小没有橱窗的,就需要想办法将门口变得热闹起来。
2、店内促销信息实际呈现:
如果门口不好布置(比如城管不允许等),但在店门入口一定要有个堆头,这个堆头是店里促销信息的集中展现。很多顾客从外面走过也能看到。顾客进店会从这里开始看起,让顾客感觉你每天有活动,他现在来店是刚好能买到实惠东西的。这个心理一定要把握好。
3、门口促销吸引:
如果有条件,可以参考上图的一些做法:将促销产品、特价品摆到门店门口或入口处,吸引那些对促销品感兴趣的顾客。
4、主推产品醒目凸显:
在店内通过对口碑爆品的氛围营造,引导顾客关注到该产品。如上图所示,就是通过对产品的促销氛围营造和卖点传播,吸引消费者驻足。一个店里必须有2处左右这样的陈列,引导顾客购买此类产品。如果这样的陈列太多,顾客也会无所适从,不知道选择哪个好。